Новости

Тренинг Александра Коровина «Апгрэйд продаж».

28 февраля Самарский бизнес-инкубатор приглашает руководителей и ключевых сотрудников субъектов малого, среднего и предпринимательства посетить тренинг Александра Коровина «Апгрэйд продаж».


Курс создан на основе Технологии АКОП (Активные Клиент-Ориентированные Продажи) – эффективной, мощной и многократно апробированной бизнес-методики, позволяющей:

• качественно повысить профессионализм в бизнес-коммуникациях,

• перевести продажи с продукт-ориентированного на клиент-центрированный подход,

• сократить затраты (финансовые, временные, людские) на работу с клиентами,

• улучшить работу торгового и коммерческого персонала организации,

• научиться продавать легко, с удовольствием и незаметно для клиента, освоив искусство «продавать не продавая»,

• повысить результативность работы коммерческих и сбытовых подразделений фирмы.


Программа тренинга:

Раздел 1. Ключевые инструменты успешных продаж для профессионалов
и тех, кто хочет таковыми стать

  • 3 объекта продаж: что на самом деле мы продаем, когда ведем переговоры и работаем с клиентом
  • Стратегии продаж: что лучше, продуктовый или маркетинговый подход
  • Матрица продаж: как научиться продавать напористо и ненавязчиво одновременно
  • 5 стилей продаж, подбор под специфику бизнеса и сочетание для усиления коммерческого эффекта
  • три уровня «глубины» в работе с клиентом: где его легче убедить и обыграть

Раздел 2. Навыки профессионального клиент-центрированного общения

  • освоение системного клиент-ориентированного подхода к переговорам, продажам и системе работы с клиентами
  • маркетинговое мышление: как лучше самого клиента (покупателя, партнера по переговорам) знать, что ему на самом деле нужно
  • выработка маркетингового “чутья” и деловой хватки в работе с клиентом
  • 3 канала коммуникации и оказания влияния на собеседника
  • искусство “продавать не продавая”: высокоэффективные методы “мягкого” влияния на клиента (собеседника, партнера по переговорам), стимулирования спроса, «привязки» и повышения лояльности покупателей

Раздел 3. Технология АКОП в действии, или Почему надо перестать продавать и начать стимулировать покупку

  • три «кита» АКОП-технолоии:
    1) центровка на клиенте, а не на товаре;
    2) ориентация не на осуществление продажи, а на стимулирование покупки;
    3) умение «продавать» информацию и оказывать направленное информационное влияние на поведение покупателей
  • сэйлс стелс, или мастерство «невидимых» (разумеется, для клиента), мягких, вовлекающих продаж
  • ключевые технологии и методы АКОП: технология «айсберга» для проведения продажи и формирования УТП; переговорная «воронка; 3-шаговое вовлечение и убеждение клиента


Пройдя обучение, Вы:

  • Научитесь активно и незаметно влиять на собеседника в процессе делового общения
  • Сможете успешно управлять ходом любых деловых ситуаций (продажи, коммерческие переговоры и т.д.), уверенно приводя их к наиболее благоприятному для себя результату
  • Будете уверенно чувствовать себя даже в самых сложных и нестандартных ситуациях
  • Повысите эффективность работы со своими клиентами и их лояльность по отношению к вашей фирме и ее деятельности
  • Освоите реально работающие технологии построения отлажено работающего и стабильно растущего сбыта

Автор и ведущий тренинга: КОРОВИН Александр Геннадьевич – председатель Правления ГК «Деловое развитие», бизнес-консультант, бизнес-тренер с 19-летним стажем, входит в пятерку ведущих бизнес-тренеров г.Самара, специалиств области деловых коммуникаций, управления поведением и организационного развития, автор и ведущий тренингов по продажам, управлению, личной эффективности.


Форма проведения модуля: 1-дневный тренинг 10 акад. часов.

Время проведения: с 10.00 до 18.00 в каждый день тренинга.

Стоимость участия в одном модуле:

  • при участии от 6 до 7 человек – 4000 руб. при наличной, 4500 руб. при безналичной форме оплаты за одного человека
  • при участии от 3 до 5 человек – 4500 руб. при наличной, 5000 руб. при безналичной форме оплаты за одного человека
  • при участии от 1 до 2 человек – 5000 руб. при наличной, 5500 руб. при безналичной форме оплаты за одного человека


Вы можете зарегистрироваться на мероприятие, пройдя по ссылке: регистрация


Все вопросы и уточнения по тел. 8-927-733-52-50, e-mail: korovin@bk.ru

или

8 (846) 207 25 51 или по электронной почте: event@samarabiznes.ru